“梦想是一种坚持”——专访励步国际儿童教育镇江合作伙伴包泉

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“梦想是什么?梦想就是一种让您感到坚持就是幸福的东西。掉在水里不会淹死,呆在水里才会死,您只有拼命的向前游。”这是电影《中国合伙人》里流传最为经典的一句台词。而对于励步国际儿童教育镇江校区的负责人包泉来说,这部电影改变了他的生活,同时改变也有他对梦想的全新诠释。

成功的动力有很多种,但是否能找到适合于自己的前进动力非常重要。没有动力就没有目标,没有目标将会使人迷茫、不知所措。所以,树立正确的人生目标将决定自己的前进方向。“思路决定出路”,这是《中国合伙人》这部电影中,人物对创业最根本的出发点,在笔者看来,这也是包泉的创业出发点。

说起创业的初衷,包泉说其中很重要的一个原因,是因为电影里的人物在现实中让他不由自主的与身边的两个志同道合的朋友进行了对号入座,而且通过这部电影让他有了创业的冲动。包泉很洒脱的说出了当时的想法,他说那种冲动就是年轻人的一个梦想以及对梦想的一种追求。

在创业前包泉有着一份让人羡慕的工作,作为一个在通讯行业拥有丰富管理经验的人,在别人眼里这份工作有稳定的收入,手捧“金饭碗”,每日朝九晚五,生活幸福。但是从包泉言语中,笔者不难看出他似乎更享受现在的创业生活。他说创业前后最大的区别就在于对生活节奏的把控上。创业的生活是十分紧凑丰富多彩的,对生活的安排,对工作的安排,甚至包括对员工管理的安排,这些只要通过自己的努力都会有一个很大的改善。

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但是在梦想和现实之间终究是有差距的,很多人都还记得那句话,理想很丰满但现实太骨感,的确如此,对于包泉来说,创业的现实与创业初衷之间是存在很大的区别,包泉说,他的创业初衷很简单,其实就是梦想着去做一份事业,同时也能够改善自己的生活水平和收入水平,提高生活质量。在他看来,当初想象的创业就是如何把事情做好。但是创业的现实却和初衷时的想法大相径庭,它不仅仅局限于当初设想的框架,那么大那么广泛,他说在跟实际的工作去打交道时,发现了很多的困难,而对于自己最大的挑战就是对这份事业的认可和追求。包泉说做教育事业,最难的是让家长相信品牌,相信服务,而在家长的角度上,他们最希望的是这个品牌是否真的能够为孩子带来效果,带来改变,带来快乐。所以创业后第一次让包泉感受最深刻的是要对孩子、要对家长以及要对品牌负责,这就是他最真实的想法。

一部《中国合伙人》让包泉爱上了教育事业,然而对于一个与教育行业没有任何行业经验以及交集的人来说,所有的一切必须从零开始。他需要不断是摸索去积累,包泉说,这些都是他创业之初面临的比较大的困难,而在选择创业品牌时对于包泉来说更是充满了曲折和艰辛。当时包泉的孩子3岁,他想为自己孩子的未来创造一个美好的条件,同时也想选择一个最适合孩子发展的品牌,加上自己的爱人是高中英语老师,所以他们对未来英语行业的前景抱有很大的信心,最终将少儿英语作为选择方向。在确定完创业方向后,随之而来的就是寻找自己满意的品牌,包泉说他通过朋友介绍,网络寻找,以及电话咨询的等方式,将中国现有的少儿英语品牌大体做了分类,他将咨询过的品牌分成一线品牌、二线品牌进行了分类汇总,并做了一份详细的计划书。在这份计划书里他例举出了50家少儿英语品牌,通过对这50家品牌的市场调研,最终通过品牌的口碑,网络好评等因素对他们进行了不同程度的评分筛选。与此同时,他还对一线品牌、二线品牌做了实地考察走访,去了很多城市包括北京、上海、深圳。最终他筛选出10家品牌,并亲自到实地与品牌进行对话沟通然后在逐一进行对比,经过筛选包泉的最终将选择落在励步国际儿童教育。他说通过对意向品牌的考察调研,励步国际儿童教育的满意度相对于其他品牌遥遥领先。而励步国际儿童教育品牌无论师资力量、自主研发的教育体系、全学科的教育理念等条件都与他之前做调研时的想法是非常吻合的,还有一个重要的原因是因为包泉在考察其他的少儿英语品牌时,通常品牌的机构负责人都会问他两个问题,第一个,你有钱吗?第二个,你有场地吗?当他给出肯定的答案时,他说95%的品牌都认为他具备加盟条件可以签约,这些仓促的行为让包泉内心感到很忐忑,这样的品牌真的可以吗?但是,当他带着他的创业计划书到励步国际儿童教育总部时,接待他的无论是招商总监还是品牌负责人,他们的问题却是,你有详细的创业计划吗?对于这样一个简单的问题,在包泉看来这个品牌很专业,很正规,而对于这样的一个问题,包泉也做了一个认真的思考,随后他又做了一份相当详细的几十页的创业计划书,对于自己如何去发展,如何带领团队完成目标包括3年计划和5年的计划,未来怎样进行团队管理,以及员工的团队建设和团队激励如何去做,包泉说,这些详细的计划都为未来创业的发展奠定了一个基石。采访中,包泉在详细描述自己的创业计划时,笔者对于他产生了很大崇拜感,在笔者看来,包泉是一个很有思想的人,巴尔扎克曾说过“一个有思想的人,才真是一个力量无边的人!”,内心强大的人,才是真正的强者。一个人思想越有根据,有道理,有见地与创新,便越先进、深刻。思想决定一个人的行为,也决定了对生活的态度。笔者认为,包泉就是这样一个做事条理清晰思想明确的人。

虽然在加盟励步国际儿童教育成功后,包泉也曾出现过运营上的困难,但是对于这些问题他敢于面对,他说,在没有任何的行业经验下,很多东西需要自己不断的去摸索,他说能够顺利的度过这些难关这其中少不了励步国际儿童教育总部对于他的帮助,还有最重要的一点就是他们也招聘了一些有行业经验的管理层,这些人员包括有招聘经验的、有教学经验的、有市场经验的人,通过和这些人的学习以及他们的传授,团队之间的不断磨合,最终让他们度过了困难期。而当谈到励步国际儿童教育在运营上的支持时,包泉说总部给予的支持太多了,这也是为什么他喜爱这个品牌的原因。他说,总部将其他机构成功的经验分享给我们,我们可以去复制可以去学习,而对于很多机构不成功的经验,总部会给予指导教我们如何去避免,规避当下风险。除此之外,总部还会委派加盟运营督导进行现场指导,包括前期的开业筹划,教学方面的管理,如何扩展渠道,如何强化招生和教学等等方面,这些对于包泉来说,他需要做的就是去执行出效果。而在校区的日常运营上,总部会进行日常的管理督导,为校区提供准确的数据分析,制定下一步部署,发现校区实际运营问题,并给予有效的督导工作。同时每个月度运营管理会议,销售提升会议,市场拓展会议,教学标准会议有效保证分校区与总部信息的对接,对于地方校区发现的问题及时作出解决。同时还有日常招生支持方案、活动资源共享以及校长分享平台。每年固定举办两期校长年度分享会议,帮助我们投资人提高行业洞察能力,稳步实现区域品牌竞争优势,提升校区综合竞争力。这些支持是提升品牌竞争力最有效的方法,对于包泉来说,受益良多。

对于目前的经营情况,包泉介绍说,目前励步儿童国际教育镇江万达校区(一校)自2014年初开业,目前运营良好,校区在读学员数近400人,二校恒美校区和三校丹阳校区也即将在今年9月和10月正式开业,届时励步国际儿童教育将成为镇江区域第一教育品牌。包泉说,也正式由于总部的大力支持,励步国际儿童教育镇江万达校区荣获2014年全国加盟体系优秀团队、校区课程顾问获得季度TOP顾问、员工主动离职率为零。镇江万达校区成为励步国际儿童教育名副其实的明星校区。

在采访最后,笔者问到未来的规划有一个什么样的规划时,包泉说,少儿英语是教育行业的高雅产业,未来能够给孩子带来快乐和知识,他说他要坚定不移的把这份朝阳产业做下去,为家长和孩子带来更多的成就,同时也让孩子在快乐中学习到更多的知识。他说,他还有一个愿望就是让励步国际儿童教育在镇江全面覆盖,让每一位家长在镇江的每一个角落都能享受到励步国际儿童教育高端品牌教育为孩子带来的快乐。在包泉的计划里还有一个很重要的规划,他要把励步国际儿童教育品牌拓展到整个华东地区。

 

笔者后记:

对于包泉的采访,笔者的感触颇多,虽然是一个简单的电话采访,但是从包泉的声音中,我不难听出他对这份事业的那般热爱。马克思曾说过:“人是由思想和行动构成的,不见诸行动的思想,只不过是人的影子”,而对于包泉来说,他是一个思想和行动结合的比较完美的人,他知道一件事要如何去做好需要做什么样的努力。千里之行,始于足下,今后的路,一定也会充满更多机遇与挑战,在此笔者祝愿包泉和他的事业蒸蒸日上大展宏图,同时愿他要继续做有一匹领路马,用生命作草料,用信仰做缰绳,用生活作疆场。

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